De zéro à 5 000 unités : comment nous avons co-créé une marque de vêtements pour femmes haut de gamme avec de nouveaux fondateurs belges

Résumé exécutif

Une équipe mari et femme belge, qui dirigeait auparavant une entreprise de crème glacée sans aucune expérience en matière de mode ou de chaîne d'approvisionnement, s'est associée à WFS Cashmere pour créer une marque de vêtements pour femmes haut de gamme. Après des années de réunions dans des salons européens de fils et de vêtements et une visite d'usine qui a scellé la décision, leur premier échantillon a été approuvé sans révision, et leur première commande groupée s'est élevée à près de 5 000 unités.

Le client : deux fondateurs, aucune expérience en mode, une vision claire

Ce couple a bâti une carrière dans la restauration, pas dans la mode. Lorsqu'ils ont décidé de lancer une marque de vêtements pour femmes, ils n'avaient aucune ressource dans la chaîne d'approvisionnement en Chine et aucune connaissance de l'industrie du pull, et ils le savaient.

Avant que cette marque n’existe, les fondateurs dirigeaient une entreprise de crème glacée. Le lancement d’une marque de vêtements pour femmes a été un véritable saut intersectoriel : aucune relation avec des fournisseurs existants, aucune connaissance technique en maille, aucun réseau d’approvisionnement établi en Chine. Ce qu'ils avaient, c'était un point de vue clair sur ce à quoi devrait ressembler leur marque, et la discipline nécessaire pour trouver le bon partenaire plutôt que de deviner leur chemin à travers la production.

Comment la relation a commencé : des années de conversations sur les salons commerciaux

Ce partenariat ne s'est pas construit en une seule réunion : les fondateurs sont devenus des visiteurs réguliers de notre stand au cours de plusieurs années de salons du fil et de l'habillement à Paris et en Italie, et c'est cette conversation soutenue qui a bâti la confiance nécessaire pour aller de l'avant.

Nous exposons régulièrement aux principaux salons à Paris et en Italie pour les fils et les vêtements. Pendant plusieurs années, ce couple est revenu sur notre stand. Chaque conversation s'appuie sur la précédente : notre capacité technique, notre expertise en développement, notre approche de la qualité. Ce contact répété, plutôt qu'un simple argumentaire, est ce qui les a convaincus que nous étions le bon partenaire de fabrication pour une marque aussi importante pour eux.

Pour en être pleinement sûr, le fondateur a fait le déplacement pour visiter notre usine en personne, parcourant l'atelier de production, voyant directement notre processus de contrôle qualité, avant de s'engager.

Le produit : conçu avec précision pour un positionnement haut de gamme

Pour le positionnement de cette marque, nous avons recommandé une combinaison technique spécifique (du cachemire pur de jauge 12 associé à des tricots en mélange de cachemire et de soie de jauge 16) conçue pour offrir exactement le toucher et la qualité de fabrication dont leur marque avait besoin.

Cette combinaison de jauge et de matériaux a été délibérément choisie pour correspondre au positionnement haut de gamme de la marque : des jauges plus fines et des fibres mélangées qui offrent un toucher et un drapé plus raffinés, appropriés pour un début de mode féminine haut de gamme.

Le résultat : un échantillon, puis directement à 5 000 unités

La précision technique de notre équipe de développement a permis d'approuver le premier échantillon de cette marque sans aucune révision nécessaire, et ce niveau de confiance s'est traduit directement par une première commande groupée de près de 5 000 unités.

Pour une première marque sans expérience préalable en production, passer directement du développement initial à une commande de cette taille dès le premier échantillon est un signal de confiance fort. Cela reflète à la fois notre exécution technique et la confiance des fondateurs, construite au fil des années d'établissement de relations lors de salons professionnels et d'une visite directe de l'usine, dans la capacité de fournir exactement ce dont leur marque avait besoin.

Au-delà de la fabrication : un véritable partenariat de co-création

Aujourd'hui, WFS Cashmere n'est pas seulement l'usine de cette marque : nous fonctionnons en tant que co-créateur, impliqué dans la configuration de la chaîne d'approvisionnement et le développement de produits aux côtés des fondateurs alors qu'ils construisent leur nouvelle marque de vêtements pour femmes.

Pour les fondateurs qui n'ont pas de chaîne d'approvisionnement existante en Chine, le soutien à la fabrication à lui seul ne suffit pas : ils ont besoin d'un partenaire qui les aide à construire l'ensemble des fondations. C'est le rôle que nous avons assumé : travailler côte à côte avec ce couple depuis la construction de la chaîne d'approvisionnement jusqu'à la réalisation du produit, en aidant à incuber une nouvelle marque avec un réel potentiel de marché.

Ce que ce partenariat montre sur la collaboration avec WFS Cashmere

(Deux fondateurs sans aucune expérience dans l'industrie de la mode ont construit une chaîne d'approvisionnement de marque de vêtements pour femmes haut de gamme autour de WFS Cashmere — parce que nous traitons les nouveaux fondateurs avec la même rigueur technique et le même engagement à long terme que nos clients les plus établis.

Si vous lancez une nouvelle marque sans chaîne d'approvisionnement existante et avez besoin d'un partenaire de fabrication capable de co-créer avec vous à partir de zéro, nous serions heureux d'en discuter.

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