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Demandez à un fabricant de pulls en cachemire quelle qualité de fibre il utilise, et la plupart diront « Grade A ». La réponse est si universelle qu'elle est devenue presque dénuée de sens en tant que signal de qualité - ce qui est exactement le problème que les acheteurs sérieux doivent contourner. Le cachemire de qualité A est une spécification réelle et significative.
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Le cachemire possède une qualité particulière qui n'a pas de description écrite adéquate. Les acheteurs présents aux salons le savent : c'est la raison pour laquelle ils demandent un échantillon avant de lire la fiche technique. Le poids, le drapé, la façon dont la fibre se dépose sur la peau : tout cela ne communique que par le toucher.
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