Parrainé par son propre acheteur : comment une marque de créateurs française fondée en 1995 a augmenté ses commandes de tricots à plus de 300 000 € avec WFS Cashmere

Résumé exécutif

Une marque de créateurs française fondée en 1995 — avec un style minimaliste français contemporain dans les vêtements pour hommes et femmes et une chaîne d'approvisionnement historiquement concentrée en Europe — a augmenté la valeur de ses commandes de tricots avec WFS Cashmere de quelques milliers d'euros au début à un montant stable de plus de 300 000 € aujourd'hui, après qu'un acheteur interne ait élargi la relation d'une catégorie de produits à la plus grande division de tricots de la marque.

Le client : une marque de créateurs française née en 1995 avec une chaîne d'approvisionnement locale en Europe

Fondée en 1995 avec une esthétique minimaliste française contemporaine à la fois pour les vêtements pour hommes et pour femmes, cette marque a bâti sa production sur des fournisseurs européens locaux, ce qui a rendu notre entrée dans leur chaîne d'approvisionnement en tricot tout sauf automatique.

Pour une marque qui opère depuis le milieu des années 1990 avec une identité de style bien définie et une base d'approvisionnement centrée sur l'Europe, l'ajout d'un nouveau partenaire de fabrication est une décision délibérée et non fortuite. Le langage stylistique de la marque est précis : minimalisme français contemporain, lignes épurées, matières réfléchies, à travers les collections homme et femme.

Le début : petits lots, normes élevées

La relation a commencé lors d'un salon commercial, et l'acheteur de la marque nous a lancé des commandes en petits lots de pulls en cachemire de jauge 7 et de tricots en cachemire mélangé de jauge 16 - le genre de volume de test qui soit renforce la confiance, soit met fin rapidement à une nouvelle relation avec un fournisseur.

Notre premier contact avec cette marque s'est fait par l'intermédiaire de leur acheteur lors d'un salon. Plutôt qu’un engagement initial important, la marque nous a lancé des commandes en petits lots – une manière standard et judicieuse d’évaluer un nouveau partenaire de fabrication. Les produits phares étaient nos principaux atouts : des pulls en cachemire jauge 7 et des tricots en cachemire mélangé jauge 16.

Les premiers retours sur la qualité et la livraison ont été systématiquement positifs, ce qui est exactement ce qui a déterminé ce qui s'est passé ensuite.

Le tournant : une référence interne que nous n’avons pas demandée

Le moment décisif de ce partenariat n'est pas quelque chose que nous avons fait : c'est le propre acheteur de la marque qui nous a recommandé de manière proactive en interne au responsable d'une plus grande catégorie de tricots, entièrement sur la base de la qualité et de la cohérence des livraisons qu'il avait déjà constatées.

Après la phase initiale de petits lots, l'acheteur avec lequel nous avions travaillé a pris la décision de nous référer au sein de la marque, à la personne responsable d'une catégorie de tricots beaucoup plus grande. Ce type de plaidoyer interne ne se produit que si un fournisseur l'a véritablement mérité grâce à son travail lui-même. Cela a transformé une relation initiale modeste en un chemin direct vers le volume principal de tricots de la marque.

Mise à l'échelle : deux séries d'échantillons, puis des commandes en volume

Après la référence interne, la relation élargie s'est rapidement développée : deux séries de confirmation d'échantillons et les commandes de tricots de la nouvelle saison de la marque ont commencé à affluer vers WFS Cashmere en volume.

La croissance : de quelques milliers d'euros à un programme stable de plus de 300 000 €

La valeur des commandes de tricots de cette marque auprès de WFS Cashmere est passée de quelques milliers d'euros au début de la phase de petits lots à un programme stable de plus de 300 000 € aujourd'hui — une croissance fondée sur l'exécution des produits et la confiance interne, et non sur la concurrence sur les prix.

Ce que ce partenariat montre sur la collaboration avec WFS Cashmere

Une marque de créateurs française dont la chaîne d'approvisionnement est centrée sur l'Europe a fait passer son programme de tricots avec WFS Cashmere de quelques milliers d'euros à plus de 300 000 € — et le tournant a été la recommandation de son propre acheteur en interne, ce qui est le signal le plus clair possible de confiance en matière de fabrication.

Si votre marque évalue des partenaires de fabrication de tricots et souhaite commencer avec un petit lot à faible risque pouvant évoluer en termes de performances, nous serions heureux d'en discuter.

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